高成本挑战下渠道强则企业兴 - 柏森家具董事副总裁陈安南

背景：2011年1月26日国家公布了“新国八条”，随后又提出了限贷、限购、限外、限价的说法。专家指出，我国下半年的调控限制风潮还会继续，那么房产行业调控政策中的这“四个限代化”对我们家居行业的发展会带来推力还是形成阻力?而将至的五一黄金周，又还黄金不黄金呢? 带着这一系列问题，本站记者采访了柏森家具有限公司董事副总裁陈安南，以下是采访详情。

采访嘉宾：深圳市柏森家具有限公司董事副总裁 陈安南

采访记者：本站记者 陈雪婷

深圳市柏森家具有限公司董事副总裁 陈安南

四个限代化时期 家具业增速或减缓

：自今年年初，国家接连出台一系列的调控限制——“限贷”，“限购”，“限外”，“限价”，我们戏称之为"四个限代化"，您觉得它于家居企业意味着什么?

：五一黄金周促销历来是各大商家创佳绩的时机，家居企业们早早就已经制定了促销方案，图谋分切这最大的蛋糕。相比房地产而言，购房者选择在五一黄金周期间的可能性不大，但单从家具消费方面看，购买力、购买人群等比比皆是，所以，大可不必担心市场冷淡。柏森家具在此次五一期间，举行《震动全国 震动你的心 柏森家具与你相约五一》的主题促销活动将在全国各大终端展开，其中的港澳四天三夜游、超低劲爆特价及以希腊智慧之神雅典娜塑造的行为艺术将作为此次全国柏森家具五一促销最大劲爆亮点，我们拭目以待吧。

：与往年黄金周及平时相比，这个黄金周的销量、人气将有什么变化?请您预测下。

【柏森家具陈总】：从以往销售业绩上及经销商反映上来看，柏森家具每年的元旦、五一、十一、及平时节假日的促销，销量成绩都相当不错。预计今年五一黄金周期间，在各经销商及终端卖场等的配合下，柏森家具旗下各大系列家具专卖店较2010年相比，将增长15%-20%左右。

：当房产市场在高举"四个限代化"的大旗时，家居卖场却如雨后春笋般大肆扩张，您觉得卖场扩张是否会分散客流?

【柏森家具陈总】：我认为多少是会有点。在2011年伊始，有这么一句时髦的网络词语在家具圈子里风行起来：被扩张。矛头指向的就是如今掌控这家居品牌渠道命脉的家居卖场。特别是像一些大牌的商场，如红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦、喜盈门等这种连锁卖场的扩张步伐非常快。在一个城市内大型家具卖场数量的增加，众所周知，消费者购物，包括我们自己也一样都会货比三家，势必会影响及左右顾客选择购买的可能性。所以，我觉得卖场扩张是会对分散客流是有影响的。

政策的变化，行业竞争的加剧，家居企业该如何将本身的优势发挥到最大，以赢得黄金周的主动权?

【柏森家具陈总】：对于柏森来说，自创建短短6年以来，柏森家具品牌已享誉业界。在产品控制上，柏森家具在产品生产工艺及木材含水率上一直将严格把关，并对实木家具生产进行动态控制，确保所生产的每一件家具为合格的产品;在促销上，柏森家具针对全国经销商，制定统一的促销活动，劲爆特价、港澳四天三夜游、行为艺术等支持，进而提高全国终端的销售业绩;在服务上，针对700多家柏森家具专卖店，对各区域实行专人跟踪负责及落实，并制定完善的售后服务系统及全国客服400-886-3211咨询电话等，旨在为消费者提供购物无忧、称心如意的家具产品。 柏森家具旗下每一款产品，无论是在设计开发、用材用料、品质控制、制作工艺还是从使用舒适性、耐用抗压性、符合环保标准等，都符合首席设计师林富源先生“行随机能而生”的设计理念，我们将一如既往的秉承以原创为基石，不模仿、不走秀，打造真正适用于消费者的产品，把柏森家具送到千家万户。

　　品牌信息：“柏森家具”——深圳市耀华宜家家具有限公司的家具品牌，创建于2005年，属中外合资企业，位于深圳龙岗区大地工业园，是一家以实木家具为主，集研发、生产、销售于一体的大型企业。下辖柏森系列产品研发设计所、三家制造厂、二家控股子公司、一家沙发厂和遍布海内外的“柏森”品牌专营连锁网络。

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