开拓新的市场渠道 - 成本上涨“压”门企

按照往年传统，从5月份开始，深圳门窗市场应开始逐渐进入销售旺季，但从笔者最近走访的深圳一些木门企业的实际情况来看，今年的销售情况却不如往年乐观。这种情况的出现，笔者分析有以下几种原因。

人工成本提高。根据目前市场发展的情况来看，随着市场竞争日益加剧，门企的工人成为香饽饽。产品是企业的生命线，而工人是生产产品的主体。从购买原材料到变为成品，工人的作用可以说是举足轻重的，没有工人就意味着没有产品。所以，门企为了留住技术工人，采用各种办法，甚至在薪水方面一加再加。这样一来，企业的利润相对下降，企业的生存及发展的难度却相对增加，从而迫使门企的老总们改变营销策略，不断创新，以弥补用工成本提高给门企带来的影响。

原材料价格上涨。随着前几年国际金融危机的影响以及现在国内通货膨胀的加剧，原材料价格不断提高，加大了深圳门企的生产成本。为了使自身得以发展，企业把原材料上涨带来的风险和压力转嫁到消费者身上，产品的价格越来越高，影响了消费者的购买力。

原材料上涨是客观上给企业带来的风险，而这种风险是针对整个市场而普遍存在的，所以要想使企业不受原材料上涨风险的影响，只有从主观上把自身企业的经济效益搞上去，才能冲抵这种影响，从而在市场上立于不败之地。

门企需要开拓新的市场渠道。俗话说“渠道为王”，门企必须进一步开拓新的市场渠道，提高销量才能抵消人工成本提高、原材料价格上涨增加的经营成本。作为木门企业来说，无论大小，产品生产出来后，销售出去才是企业获取利润的基础，利润的来源是客户，而客户的来源则是市场营销即渠道的开拓。因此，只有把渠道开拓出来，才是企业发展的根本保证。渠道开发得好，渠道商的质量高，则企业经营就会更省心、省力，利润也会滚滚而来。良好的市场渠道的建立，将会带来门企发展的良性循环。

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