危机四伏 - 家居卖场虎年扩张潮
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一边是拼命扩张,一边是销量下滑,没有人清楚,宁波家具卖场如今到底是憋足了劲下一场赌注,还是“强颜欢笑暗自愁”?宁波市家具商会向流通领域会员企业发出“警告”家具卖场增长的速度已远远超过家具需求总量的增加速度,宁波家具流通领域已经进入了一个盲目扩张、无序竞争时代。
家居卖场扩张之路
扩张势头如同脱缰的野马
说起宁波家具卖场的扩张可以从2年前说起。那个近似疯狂的2008年下半年,宁波市区有六家中高档家具卖场先后开业:现代商城国际家具馆、红光进口家具馆、德克德家A+居、宁波第六空间艺术生活广场、友邦家居连锁麦德龙店、华康名家私广场联丰店。
而后,更有业内人士宣称,以幼稚高端和精品化为特征的家具第三次消费高潮即将到来,为了满足第三次消费高峰的需求,家具行业最好的做法是要加快开店的速度。果不其然,2009年又有丽家国际等几个家具卖场开业,市区家具卖场面积已达近60万平方米。而在2010年,红星美凯龙、宜家等知名家居大卖场也将在鄞州中心区开张,家具同样也是其拳头商品。
如果说家具卖场的疯狂扩张是看中了家居业的大好形势,那么随着市场环境的整体低迷,而且暂时还看不出有太大恢复迹象,家具卖场的扩张理由又会是什么?宁波市家具商会秘书长杨君渊昨天称,宁波家具卖场让人看不清楚,发展前景令人担忧。
经销商疲于奔命还无钱可赚
众多已经存在事实证明,杨君渊的担心并非多余。应对卖场和竞争伙伴数量不断增加,家具经销商们普遍感到力不从心。蔡明(化名)一家家庭摆饰和儿童家具的经销商。2001年的时候,蔡明在江东三号桥附近的甬新家私城(现为第六空间)开了一家专卖店,如今她已经将专卖店数量增加到4个。但是让她心寒的全部营业额却还不如2007年仅有两个专卖店的时候。
蔡明的境遇并非个别。由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀,各家具品牌的区域经销商为了不失去阵地,也被迫增加专卖店的投入量,结果却导致了大量经销商投资负担加重、经营利息增加、平均利润下滑,甚至出现亏损。据宁波市家具商会的调查,同一品牌单个专卖店的销售业绩2008年与2007年比、2009年与2008年比普遍大幅下滑,一般下滑20% ~30%严重的已达60%~70%。
家具卖场也是骑虎难下
经销商赚不到钱,家具卖场同样也有说不出的苦衷。记者注意到从2006年到2008年,宁波市区家具卖场面积翻一番达到40多万平方米,而且其中70%以上走的都是高端路线。此外,近两年增加的卖场同样也是打着高档的旗号。
定位雷同、招商品牌重叠率高,怎样让自己的家具卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力?这些可能是家具卖场负责人和企划人员每天都在苦思冥想的问题。
什么满减啊,满送啊!什么打折啊,什么换购啊!弄来弄去就这么点招数。曾在市区一家卖场做企划的朱小姐说,宁波家具卖场推广方法、促销活动千篇一律,而且每个星期都不得不搞优惠促销活动,否则客户就被人家拉走了尽管家具卖场促销很卖力也很频繁,但是消费者已经发生了审美疲劳而且怀疑其中是否优惠到实处,因此实际经营状况之差却是有目共睹,卖场里面空闲专卖店也在不时增加。
家具业无妨踩踩“刹车”
针对很多资金缺乏必要的市场调研和准确市场信息,盲目进入家具流通市场的状况,全国工商联家具装饰业商会会长翟栋梁指出:家具企业应借鉴外资流通企业进入中国的经验,利用市场的手段进行重组,资本与股份层面上合作。只有科学地整合各自优势和实力,才是未来家具等流通市场值得期待的出路。同时,对于家具市场如何谋变,有业内人士指出,错位经营、准确定位、防止同质化竞争、品牌化运作、开辟二级市场,这或许是今后商家谋求生存的良方。
宁波周边的农民也富裕起来了对居住配置家具的消费观念正在发生转变,自制家具逐渐变为购买家具,市场潜力不容小视。宁波市家具商会秘书长杨君渊称,家具卖场主要集中在宁波市区范围内,销售终端也未触及低端市场,下一步周边县市可以成为重点布局之地。
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