月星家居继续扩张卖场绝非一枝独秀 - 月星家居高红光

2010年上半年，受房地产市场调控影响，上海家居市场同比较往年低迷，各大卖场的关门，扩张成为了热门话题。各种卖场行业会做大幅度变革洗牌的猜测纷纷扬扬。而月星家居在市场中始终稳稳占据着领跑的位置。为此，记者专门走访了月星集团执行副总裁高红光先生，探求他对于目前家居行业现状的看法。

>>访谈实录

时间：2010年7月21日

地点：月星集团

嘉宾：月星集团执行副总裁 高红光

【记者】：想要了解一下月星上半年的经营情况。

【高红光】：上半年的经营数据显示，“月星家居”的情况还是比较好的。总体上讲，是时间过半、任务过半，保持了增长态势。下半年的经营压力可能会加大一些。

【记者】：为什么?

【高红光】：因为房地产市场对家居行业是有影响的，对家居行业的影响是有一定的滞后性的。首先买房交易往往是期房，就是还没有到投入交付期首先就买房了，再到装修设计还是需要一个过程。其次，很多买房者往往不会将刚交付到手的房就动工装修，会等一下楼盘外环境的完善。当然，还有不少是投资性的购房行为。所以必然是滞后的。我们不是很悲观，但是必须正视这种滞后影响。2008年上半年金融危机已经冲击全球，但对家居业的冲击是在下半年显现出来的。

【记者】：您觉得就2010年上半年来讲卖场行业变化大吗?

【高红光】：我不认为家居渠道已经出现了什么大的变革，只有变化，谈不上变革。至少从几个方面看：第一，大的格局没有变化，渠道平台上仍然是原有的几家平台运营商站在行业的前列，变化的是有几家后起之秀开店提速，在向前列靠拢。第二，业态上没什么质的变化。第三，经营模式也没有发生变化。一些营销方式的推出，并不能说是经营模式变了。卖场建筑环境的一些改变，更不能说是模式的改变。所以我不认为渠道出现了大的变革，如果要说未来，我们说未来家居的业态、渠道会不会出现大的变革?那是一个预测的问题，就目前的已经发生的情况来看没有出现大的变革。

【记者】：那会不会出现大的卖场越做越大，小的卖场慢慢消失的情况?

【高红光】：那肯定是一种发展趋势，但是绝对不能说会是一枝独秀。要细化分析。因为中国市场很大，社会的家居消费需求多样化、区域化、多层次。中国家居产品的制造也是一个非常庞大的队伍。虽然集中度不高，但数量很大。另外家居业也是一个特别的行业，他不是标准化、规模化工业生产的这么一个典型产业。家居产品实际上个性化是很重要的。所以，你要说中国的家居企业会发展到像家电行业一样，你数起来就这么几家，其他的忽略不计，这是很难的。至少在短时期内做不到。很多家具生产企业规模很小，但是某一款产品可能卖得很好，因为他有了一款适销的产品。所以，家居业上游的碎片化格局仍会持续。

上游的格局特征造成对下游渠道的需求也是多样化的。大卖场要生存发展就是要符合主流消费群体的消费理念、消费习惯与消费模式，它要适应变化、适应社会消费的多样性与多层次，所以平台商也不会变成一家、两家垄断中国的市场。极端地说，即使很多竞争者退出，一、两家平台商仍然无力垄断这个市场，顶多可称之为品牌主流平台商。而现状恰恰相反，很多平台商扩张很快，也就是说第一集团军的人数在增加。比如说月星、红星、居然之家基本上是三家在第一集团军的，但是现在第一集团军的人数在增加，就是很多人扩张得很快。

我说要细化分析，是针对所谓的小卖场会消失。像大平台商那样经营的小卖场，消失是一个时间问题。第一集团军阵容在扩大，就印证了这一点，很多小渠道商感到了危机。但是，就像百货一样，大型传统的百货商场、大型城市综合体的兴起，并不能扼杀品牌专卖店的生存空间。家居渠道也是一样，今后小卖场消失，代之而起的是一些发展得好的制造商开设的专卖店。这些专卖店会引领行业走向细分，引领家居消费走向细分。

所以，今后还是大小并存的格局，但内在的东西变了。这个格局形成了，才能说家居流通行业有了变革。

【记者】：为什么很多卖场会扩张得很快?

【高红光】：因为上游有需求，中国城市化的进程也助推了这种需求。月星也好、红星也好、居然之家也好，加起来的卖场无法满足制造商家的需求。那第四家、第五家就会到来，这是很正常的事情。如果有朝一日中国发展到农村的家居消费都商品化了，这样的需求会更大。

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