今年品牌推广重点在于“把店做精” - 天美杨陆祥

访谈时间：2011年3月16日

访谈人物：天美家具市场总监 杨陆祥

【记者】：非常欢迎杨总今天接受采访。首先请杨总介绍一下玛诺品牌今年的参展情况和亮点产品。

【杨陆祥】：今年我们参加过两个展会，分别是东莞家具展和深圳家居展。其中在东莞展会中展出的是玛诺品牌的产品，参展的目的就是品牌的推广。品牌推广就是针对去年家具市场大环境不理想的状况下所做出的推广措施。针对玛诺这个系列产品，我们会做系列产品店的招商，品牌推广的方向是“把店做精”。然后，招商店面的数量不是很多，但是对于店的商场环境、城市环境以及交通环境的要求会有所提高，保证每一个加盟店的质量。在这个竞争白热化的市场环境下，我们会保证每个店有所盈利。目前我们玛诺这个产品对城市的要求是先做一线城市，再做二线城市，而暂时不考虑面向三线城市。还有我们对于商场的要求也是非常严谨的，必须是这个地域最主流的卖场，以便保证玛诺品牌的影响力和销售情况。

【记者】：从经销商的反馈来看，他们对你们今年参展的产品感觉如何?

【杨陆祥】：今年在东莞名家具展来看，我们的人气是非常旺的。很多经销商也参加了展览，但是从整体上看，我们展位人流还是比较多的。整个行业对我们的评价比较高，我感觉是满意的。

【记者】：玛诺对商场的要求是要求一线卖场，那么一线卖场具体是怎么定义的呢?

【杨陆祥】：目前来说，一线卖场就是当地的一些高端商场，商场本是对入驻品牌有比较高的要求。还有就是一些连锁卖场，例如红星美凯龙、居然之家这一类商场。

【记者】：一般门面面积的要求是多少呢?

【杨陆祥】：玛诺这个品牌的产品，一般适合200到240平方米这样的店面面积。

【记者】：还有一个问题想要请教一些杨总。现在企业对于行业标准的制定都积极参与，例如木质家具企业参与制定木质家具行业标准。那么您觉得家具企业积极参与国家关于家具行业标准的制定对家具行业有什么影响呢?

【杨陆祥】：我觉得这样对于家具行业是一个规范化的洗牌过程。让规范的企业、有竞争性的企业能够做得更好，让那些不规范的企业慢慢地消失，这样对于规范行业会有一定的帮助。