南方寝饰的“变”证法 - 温州南方寝饰谢安成

上海南方寝饰用品有限公司总经理谢安成说，2010年他做了两件事：一是迁“都”上海，二是南方寝饰再度获批成为“中国喜庆床品色彩研发基地”。说这话时，我们正在上海南方寝饰工业园区的总经理办公室中闲聊。谈话的间隙，氤氲着的是他钟爱的功夫茶，对于三十而立的南方寝饰，总部的迁移无疑是其大华东布局的核心，官方的认证则传递出南方寝饰与主流话语的亲密无间。

温州南方寝饰用品有限公司董事长谢安成

算起来，从1981年创办至今，南方寝饰已经历了两次迁徙：第一次是1999年，从马岙迁到瑞安经济开发区。谢安成对于初到开发区的视野顿开依然记忆犹新，那一次的搬迁，也成为这家早前的家族式企业开始建立现代化企业管理模式的开始。2001年，在业内还在积极推行区域代理的销售模式时，南方寝饰率先调整营销策略，拓展连锁加盟特许专卖模式，拔得营销网络阵地战的头筹。其后的2004年，对谢安成来说非比寻常。他用自己的股权作担保，换得企业的经营权，一年为期，如果业绩不增长，他将用自己的股权赔偿经营损失。当年立下的军令状此后成为业界的佳话，但彼时承受的压力也只有谢安成甘苦自知。值得欣慰的是，任用职业经理人，招聘年轻人担纲重要岗位，谢安成用一年实现业绩翻番，也使南方寝饰摘掉了家族企业的帽子，实现了所有权与经营权的分离。

第二次迁徙，是企业总部从温州移师至上海。“本次乔迁作为公司的一件大事，不仅代表着地域迁移、硬件升级和营销渠道的拓展等‘硬’实力的提升，更是南方寝饰‘软实力’的提升”，2010年6月21日在上海召开的秋季新品发布会上，谢安成难掩激动之情，此时距离董事会通过建设上海南方寝饰工业园区的投资案，已过去整整七年。一期4万平米，二期3万平米，谢安成和他的团队用七年的时间在上海金山工业区逐步勾画出南方寝饰家纺帝国的脉络。“未来南方寝饰将构建以上海为心脏，上海、温州、重庆、天津‘四足鼎立’的生产物流基地，进一步完善三点一线的生产格局，在全国范围内全面开展品牌营销行动。”

一个有意思的现象是，每一次乔迁，南方寝饰就会有一次企业名称的变更。从创立之初的马岙日用制品厂，到其后的“瑞安南方寝饰用品有限公司”，再到“温州南方寝饰用品有限公司”，及至如今的“上海南方寝饰用品有限公司”，名称的更迭中，企业的发展轨迹清晰可见。这样的名称变换亦发生在行业机构对其的评定中，两年前的“中国家纺流行色应用示范基地”，2010年末获批成为“中国喜庆床品色彩研发基地”，将企业营销规划渗透入官方评价体系，南方寝饰已然展露出品牌的自觉，并藉由总部乔迁与官方认证的双管齐下完成了向主流话语的聚合——“所谓把握发展关键脉搏，在我看来归于一个字‘变’。企业只有不断的变化、创新、发展，才能紧随时代步伐;把握时代发展脉搏，才能立于不败之地。”

记者：很多人以为产品线越宽越好，什么都做，收获越大，你是如何理解家纺产品的定位的?南方寝饰为什么将品牌定位为喜庆床品专家?

谢安成：所谓“专注所以专业”，集中资源，更能脱颖而出。南方寝饰将品牌定位为“喜庆床品专家”，是根据市场的需要和企业的特色来定位的。据不完全统计，目前国内每年有近1000万对新人喜结良缘，每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元，带动了包括婚纱影楼、喜庆服饰、家居饰品在内的40多个相关产业的发展。因此喜庆家纺的市场潜力是相当乐观的。每个企业都有每个企业的特色和专长，有些企业枕头做的好，有些企业被子做的好，有些企业大套件做的好。而我们南方寝饰最大的特色就是我们喜庆床品做的好。当然几乎每个家纺品牌都有喜庆产品系列，但我们就是要在这块竞争力十分激烈的领域中将其做精做专做透，成为国内喜庆床品的第一品牌。