走不寻常道路开拓市场 - 郁林木业王军：定位高端

背景：2011年5月31日，沈阳红星美凯龙在皇朝万鑫酒店举办了“共赢黄金周，携手新未来”主题表彰酒会，郁林木业沈阳分公司荣获了“沈阳红星五一百万销售冠军奖”。为了深入探析企业的成功之道，太平家居网记者对郁林木业沈阳分公司王军总经理进行了采访。

采访嘉宾：郁林木业沈阳分公司总经理 王军

采访记者：本站陈雪婷

文字整理：本站吴淑贤

精良雕刻攻占高端市场

：王总，非常感谢您接受本站的采访，首先请您简单介绍一下郁林木业。

【王军】：郁林木业是生产与销售一体的企业。长期致力于家居门、德式木窗、别墅户外安全门、家居楼梯等产品的制做与革新，旗下拥有郁林、芒果木门和步莱尔楼梯三大知名品牌。目前郁林木业在国内有64家店，仅仅在沈阳就有四家店。郁林木业与红星美凯龙等大型卖场有良好的合作，目前主要以零售为主。目前我们的产品主要是高端系列欧式产品。

：2011年5月31日，沈阳红星美凯龙在皇朝万鑫酒店举办了“共赢黄金周，携手新未来”主题表彰酒会，郁林木业沈阳分公司荣获了“沈阳红星五一百万销售冠军奖”。请您分享其中的成功经验。

【王军】：五一期间，郁林在沈阳的两家分店的销售额都超过百万。目前郁林的第三家店也在建设中。郁林的产品主要针对高端市场，许多别墅洋房都在使用我们的产品。我们的产品选材上乘，部分产品更是使用手工雕刻，很好地体现了欧式风格。而且，在不同区域，郁林都会有强大的销售团队，他们能够根据客户的个性化需求提供全方位的服务。谈到产品开发，郁林不是进行简单模仿，我们希望把欧洲的家居生活方式引进中国，这个理念让我们的产品风格更纯粹更鲜明。

：手工雕刻产品的生产周期会不会比较长呢?这样会不会影响到产品的销量?

【王军】：对，生产周期会比较长，这个周期大概是40-50天左右。顾客需要提前预定，我们再进行实地测量和设计。但是，我们有完善的个性化分类团队和针对客户的销售系统，所以生产周期较长并不会对总体销售有太大的影响。

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开拓精装修房市场

：请您介绍一下郁林木业在全国销售网络的分布。

【王军】：按照公司的规划，我们目前主要是完善长江以北的市场，未来我们发展的区域主要是珠江三角洲和长江三角洲。与其他企业不同的是，我们的工艺特点决定了我们目前的重点是长三角市场;南方市场的发展会稍微延迟，这将作为我们未来发展的重点。对于我们来说，不同地区销售布局的轻重，主要取决于不同城市的潮湿程度，含水率，所以我们暂时没有重点开发南方市场。

：郁林木业定位在高端市场，那么在二三线城市的销售网络是否有市场规划呢?

【王军】：目前我们的重点还是高端市场，但是在去年，我们尝试推出了芒果木门时尚简约系列，符合中档消费市场的需求。从去年的运营情况来看，销售情况良好，而门店建设方面呈现良好的势头。接下来我们会继续加大芒果木门系列的店面建设，加强其在终端方面的影响力。

：请您具体谈谈郁林木业的渠道建设。

【王军】：郁林木业属于定制产品。所以我们会选择橱柜、壁柜、定制家具等方面的渠道来配套并开拓我们的市场;同时郁林会参加与木业相关的展会。以往，我们也参加过许多展会，我们在展会上的展示方式有别与传统的方式，因为我们不追求规模，而是通过近距离接触顾客来推广宣传，让客户能够更容易记住我们的品牌。因此我们也取得了相当成功的效果。

：最后，请您谈谈郁林木业上半年的市场表现和下半年的市场计划。

【王军】：郁林的产品推出市场已经有几年，消费者也逐渐了解我们的品牌。下半年，我们希望在产品质量方面有所突破，一点一滴地在产品材质和环保方面做更多的努力，树立更好的企业形象;同时，逐步把郁林木业的全国店面进行全新的整合;还要对比较陈旧的产品进行升级。我们希望通过落实这些工作，把郁林木业做大做强。根据我对市场的预测，近几年精装修的需求将会越来越大，因此我们会研发更多适合精装修房的产品，并加大与房地产方面的合作。

：好的，非常感谢王总今天接受我们的采访。

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