非狠力度无以破抄袭之风 - 皇朝寝具王军

　采访嘉宾：广东家梦健康寝具股份有限公司营销副总 王军

采访记者：太平洋家居 陈丽如

背景：广东家梦健康寝具股份有限公司是香港皇朝家私集团属下成员，成立于2004年，坐落在增城石滩皇朝工业园。公司以“环保与健康和谐，打造健康睡眠新概念”为理念，专门致力于健康睡眠系统研发生产和销售，先后成为2008年北京奥运会和2011世界大学生运动会的家具独家赞助商。2012年4月16至20日，皇朝家梦寝具于增城中濠大酒店举行以“虎狼之狮，持续终端”为主题的全国终端导购员精英培训大会，期间，本站有幸邀请到皇朝家私营销副总王军接受采访，得以进一步了解皇朝集团，走近皇朝健康寝具。

直面行业现状：保护经销商 帮助经销商

据悉，本次培训会，皇朝寝具邀请了行业内知名的培训师为导购员做心态、礼仪、产品知识、销售技巧等全方位的指导和训练，通过室内授课、户外拓展和实战PK等丰富的培训方式，全面提升导购员综合素质，为促发终端店面业绩飙升打下坚实基础。

在重视导购员培训的同时，皇朝寝具还将加速终端店面建设。据王总介绍，当前皇朝寝具在全国的终端店面已达500家左右，今年还将会进步一拓展。随着经销商队伍的日渐壮大，经销商之间的竞争也加剧。出于保护经销商的利益的考虑，皇朝寝具规定，一个经销商可以代理皇朝不同系列的产品，比如沙发、床垫或软床，但是，一个系列只能由一个经销商代理。“我们也要保护经销商，如果不同的经销商做同一个系列、同一款产品，价格很难统一。”王总认为，一个系列由一个经销商代理，是家具行业乃至家居行业规范市场的需要。尤其是在今年市场形势相对严峻的前提下，更有效的保护经销商，帮助经销商度过寒冬，将会成为皇朝寝具的工作重点之一。

此外，皇朝寝具将配合总部展开一系列的优惠促销活动，助推终端销售的走红。自2008年赞助北京奥运会之后，皇朝的品牌影响力，国际知名度和外贸销量都有大幅度的提升。今年五一假期前后，皇朝家私举办奥运送礼大行动——购买皇朝家私的消费者，将有机会获得皇朝家私赞助的伦敦奥运会门票，免费观看伦敦奥运会。