差异化经营应对眼下淡季 - 家居卖场对未来乐观

卖场对未来依然抱谨慎乐观态度

记者了解到，卖场方面对于未来市场依旧抱持谨慎乐观态度。虽然他们对撤店现象大多不愿谈及很多，但是同时也承认近两年的撤店现象有所上升。东方家园家居广场总经理殷玉新表示：京城各大卖场的撤店率的确有所上升，前些年可能是“进得多，出得少”，最近是“进出平衡”。撤店现象也并非意味着卖场的生存空间出现了大问题，毕竟在相当长一段时间里，卖场还将承担主导客流的地位。

但是，虽然目前有了大多数卖场已经不挣钱的市场基调，然而新卖场的开张仍然前赴后继，红星美凯龙全国三店同开，还要在金沙洲开广州第三店并进驻惠州、中山、南海等。靓家居总经理曾育周介绍，明年将新增荔城店、从化店、金沙洲店以及大良容桂店、南庄店、三水或高明店等。

　未来市场让人眼馋

让这么多卖场趋之若鹜，背后是有强大的市场前景在支撑。联邦家居有关负责人说，中国正在走向世界工厂和世界市场的“双极”，家具行业的总体市场规模走向了万亿元。据不完全统计，2009年家具产业超过建筑、装饰材料、汽车增长，增速是35.5%，2010年前三季度，社会零售消费总额增长18.3%，其中家具产业贡献了38.4%，是增长最快的行业。如果算上建材行业，家居市场总量超过了家电行业。

但是眼前的市场惨淡也让新卖场不得不使出自己的“撒手锏”，谋求差异化经营以其维持市场地位。

卖场谋求差异化经营

撤店是否会成为潮流尚不可知，但卖场的动作频频却是不争的事实。其中，积极吸纳新晋品牌入驻也成为卖场防备撤店潮的手段。卖场方面认为：新晋品牌虽然认知度较低，但是其拥有充足的后续发展力量。以志邦橱柜为例，作为外埠进京的品牌，志邦接连布局红星美凯龙、居然之家等大型卖场，并取得了不俗的业绩。除此之外，卖场差异化经营成为主流。居然之家在服务为特色的基础上，新推“以旧换新”服务，以加固在消费者心目中的“服务特色”卖场地位。红星美凯龙则开辟新型家居卖场模式，京城第一家混合业态家居卖场即将开业。撤店的背后是卖场拓展品牌经营，打造渠道龙头的身影。

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