品牌之路何去何从 - 家居品牌大战别老拿品牌说事

在现实行业的运作中，不难看出，诸多企业明星代言，央视广告争先恐后，设计公司纷纷更名成为品牌策划公司，“品牌”一词再度热火整个产业。作为一名职业品牌策划人，时常接到一些电话“曹老师，我们想做行业一流品牌，你给点指导!”“曹老师，我们今年新推一个品牌，想一炮走红，你给点建议”……我感慨万千，家具行业开始觉醒了，开始注重品牌了。这是我盼望10年得来的结果啊，家具行业的品牌战役终于开始了!中国制造终于要向中国创造进发了……。当我满怀激情的进入一个个蓄势待发的品牌企业时，我有些彷徨、有些迷茫，当我一次次和品牌老板握手告别时，心中难免出现一丝伤感。难道，品牌就是一些引以为荣的证书吗?难道，品牌就是贴在那些杂乱无章管理体系表面广告吗?难道……我不敢想象，作为经济社会最重要的词组“品牌”，难道就这样被践踏吗?品牌的尊严在哪里?此时此刻，我只能说一句：请不要拿品牌说事!

把握三个代表，才能把握品牌方向

记得一年前我发表过一篇《谁给品牌面子》，明确指出“只有给品牌一个面子，才能为品牌创造价值!”可是一年过去了，企业对品牌的认知多了，却对品牌的理解仍然没有改变。品牌不是化妆品，不要一心想用品牌的名义抹去企业内部的污浊。品牌是什么我说过很多次，不在这里多说，但我要说的是，品牌代表什么?品牌意味着什么?只有我们明白去哪里，才有可能到哪里。否则你所做的一切都将会与品牌背道而驰。品牌三个代表理论创始人、中国品牌策划联盟副会长曹洪福先生说“品牌的基本价值是代表消费者利益;品牌的根本思路是代表企业利益;品牌的终极取向是代表国家利益!”。不难看出，品牌就是代表利益，这个大家都知道，只是大家只想到企业利益，却忽视了品牌的基本价值，那就是消费者利益。只有把消费者利益作为品牌价值的出发点，才有可能拥有持续的企业利益。家具产品既然是耐用消费品，那么我们是否把耐用的本质把握住。中国资深家具品牌策划人、骏业家具首席品牌顾问认为耐用的本质有3点：①产品本身质量可靠，机构合理，坚固耐用。这就要求我们从材料选用到结构设计、加工制造必须有完善的标准要求和管理机制，产品质量不光停留在结实的基础上，更要表现在健康的本质上，只有健康的结实的才是永恒的。②服务体系完善，能够提供长时间的服务保障。这就需要我们有稳定的经销商服务体系，对经销体系的扶持与培养尤为重要，但服务体系的完善关联企业内部运营体制，加强终端服务体系的建设将是家具行业持续发展的重要突破口，也就是说企业管理运营体系的完善才是品牌持续的唯一。③能持续不断的让客户感受产品价值。这就要求我们在开发产品的时候对视觉艺术的把握和对生活真谛的理解要深入，只有充分表现视觉唯美的家具线条和造型艺术才会让客户拥有持续不断的审美享受，只有从生活的本质表达主人对家的深度渴望，才能让客户感受到产品的愉悦。所以说，企业在准备走品牌化道路的开始，你应该想想企业拥有支撑三个代表的思想与能力吗?如果答案是否定的，请你不要拿品牌说事!

不要拿品牌说事

不要以为自己拿了某某奖项，就自以为是，就以为自己是品牌

目前家具行业拿着什么“知名品牌”“第一品牌”的招牌沾沾自喜的不为少数。可是你有真的想过你的品牌能满足几个代表呢?三个代表，你连一个都不能满足，你有何颜面说自己是品牌呢。多少家具企业广告铺天盖地，行业人士称其为“发展很快!”，可是内部管理一塌糊涂，员工流动朝夕更新，生产环境污浊满地，业务团队信口开河，经销体系苦不堪言，服务网络前开后关……难道这就是所谓的快速发展吗?品牌本是质量的代名词，可多少品牌与满全城却频频出现“甲醛门”;品牌本是信誉的见证，可多少品牌服务承诺难以兑现;品牌本事国家的财富，可是多少企业名存实亡。我们扪心自问，品牌到底是什么?如果你认为，品牌是企业的面膜，那你就等待撕开面纱的尴尬吧!如果你认为，品牌是企业利益的工具，那你就等待真相大白后的玉石俱焚吧!如果你不具备做品牌的资本，请你把品牌的尊严高高挂起，暂且不要拿品牌说事。

品牌之路何去何从?

既然大家都在做品牌，为什么有不让我拿品牌说事?既然品牌之路如此坎坷，我们中小企业又该如何发展?中小企业只要找对自己的发展运营战略，还是有发展空间的。俗话说“识时务者为俊杰!”，此时此刻，我建议大家不要盲目的被疲软吓住，业不要盲目地扩大品牌投入，而是要看清市场，认真分析自身资源及优劣势，适时调整自己的发展只能略!

对于行业现状，367智业联盟机构终身品牌顾问曹洪福先生认为中小企业有两条路可以走，而且只要走对了，一定会走的很好。一、走专业化道路：①譬如广州酷漫居、北京奇思佳艺等企业，以设计创意为主导，针对目标消费群走专业新市场;②人群专业化，如做专业成功人士家具的骏业家具、专业儿童家具的第六季等企业，以专业人群生活格调及需要打造专业市场;③感官专业化，如中至信专业欧式古典、迪信专业简约现代等企业以专属的审美意识和感官艺术满足专业人群;④……，以不同的市场定位、发挥自身专业领域的技能或特色，创立特色品牌，市场永远都不可能被你通吃，细分市场，专业化发展，走自己特色的专属品牌线路，一定会大有作为。当然，现在已经有众多品牌在自己的领域做的很不错。二、走联盟体道路，这其实是势在必行的，中国数以万计的品牌不可能各自为政，战国总会结束的，家具企业一定会有一批倒下去。如果你在比较强壮的时候找到新的东家，这何尝不是一件好事。曾经为亚洲最大的办公家具企业美时办公，为什么选择在2005年与美国第二大办公企业合作?为什么有那么多的牛奶企业千方百计找蒙牛并购?如果等到你已经不行了，奄奄一息，我想谁也不想出好价。提前寻找联盟企业，共同联手发挥各自的优势，友好合作增强实力，共谋发展何尝不是一种出路。

品牌是一个战场，不是铺满玫瑰的花园。许许多多市场给予厚望的品牌，往往无声无息，以令人失望的结局告终，很大比例的失败都是由于基础不坚导致的。所以请不要藐视品牌，更不要随便拿品牌说事。因此367智业联盟机构终身品牌顾问、华能互动媒体公司品牌战略顾问曹洪福先生就曾经指出，企业品牌目标的实现是一个艰难的、漫长的过程，但是只要企业在构筑品牌道路的开始就建设好路基，并持续不断的对路面进行检修，就一定可以让品牌之路延绵万里。