家装套餐很吃香 - 家居企业“越俎代庖”

当今的市场是消费者主导的市场，谁为消费者考虑得更多，谁就能占领市场制高点。随着消费需求的不断增长，诸多家居企业对此愈加感同身受，继而整体家居、跨界联盟、家居套餐等新模式开始涌现，影响着当今家装市场格局。

或许很多业主在装修时，往往会遭遇此种尴尬，自己好不容易从四面八方精心搜罗而来的门、橱柜、地板等家装品，却因质地、色调、风格各异而搭配极不相称。而当家居企业开始涉足整体家居领域，推出系列家装套餐时，这些问题便可以迎刃而解。

那么什么是家装套餐呢?简言之，它是一种按平米计价的装修模式。具体来说，即将诸如墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等装修主材，与基础装修组合起来，以清晰明确的价格、完整契合的配套、无缝连接的服务为最大特征的一种装修模式。

有别于传统的“半包”、“清包”等需花费大量精力去调查市场、衡量比对各品牌性价比的装修方式，套餐装修模式以其“一站式购齐、风格统一、价格实惠”的独特性备受年轻消费群体热捧，“省心、省时、省力”成为这种新型模式“讨好”主力消费群体的最鲜明标签。

自2000年百安居首推装修套餐概念，至近两年来该模式被各大企业广泛运用并取得可喜成果，不得不说家装大家居时代已然来临。在这种大背景下，各家居企业纷纷“越俎代庖”，悄悄转变着各自的营销战略和经营思路，炮制着这道颇受消费者欢迎的“家居大餐”。

2010年年初，生活家集团开始着眼于客户一站式服务。同样，致力于打造一站式软装新阵地的企业还有美伦堡家俬，其总经理程恒就表示：按照消费者风格和价值趋向，为其提供除了家居单品以外更多地一站式家具采购及免费专业的家居软装服务，是美伦堡经营的独特新模式。

一时之间，家装套餐模式开始风靡。例如，圣象地板做起了木门、橱柜;丹麦风情衣柜做起了楼梯、地板、橱柜;大自然地板开始摆弄壁纸;瑞嘉地板玩起了整体家居体验馆……今年5月，由欧派、东鹏陶瓷、TATA木门、雷士照明等六大知名厂家联手推出的冠军联盟家装套餐强势出击，将原价3000元/平方米的豪华家装仅以999元的超低套餐价格出售，巨大的价格落差形成的强劲视觉冲击力，吸引了无数消费者的目光，直至改变着人们的装修观念。

在探索家装套餐模式的道路上，企业或单枪匹马、自我壮大，或强强联合，携手合作。这种对众多品牌资源进行有效整合，再进行群体营销，实现资源共享的模式，一方面能满足消费者“1+1>2”的超值体验需求，保证消费者利益最大化;另一方面促成家居企业或卖场由单一品牌角色向整体家居服务商方向转变。

(文章来源：搜房网)

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