广州四大卖场8月扎堆开业

　金沙洲成家居竞争焦点 番禺琶洲鏖战在即

本月开始，金沙洲的业主要买家具，再也不用忍受塞车之苦进入市区了。8月8日，万户来金沙洲店将正式开业，结束金沙洲没有家具卖场的历史。估计到8月下旬，万福林也将在广州开出其首个家具卖场。而且，不约而同的，这两家家具卖场都选择了“优质优价”作为卖点。

8月底，五洲装饰城和红星美凯龙也会在番禺和琶洲相继开业。番禺已经是广州的家居销售集散地，吉盛伟邦、红树湾、祺瑞家居、大石家具城都有不错的业绩，新五洲城的“杀”入，势必加剧竞争。红星美凯龙更绝，直接将其最具杀伤力的家居SHOPPING MALL移植到广州，要以全新的服务体系拉拢消费者。这个在全国有66家商场的家居巨鳄，能否颠覆广州一直被人诟病的服务体系?

　红星美凯龙 建广州最大家居SHOPPING MALL

从去年延迟到现在，红星美凯龙终于宣布其琶洲店将于本月与广州消费者见面，不过，记者看过现场后，总觉得8月18日的开业时间有点紧，因为有些店铺的装修还没有头绪。

不论如何，开业在即的红星美凯龙将在广州露出其庐山真面目。因为至2010年7月止，红星美凯龙已在北京、上海、天津、深圳、南京、重庆等44个城市开办了66家商场，成为真正意义上的中国家居行业第一品牌。

“选高档家居卖场，当然是红星美凯龙”——这样的共识伴随着大小S姊妹花的声音在全国各地广为流传。在广州，消费者也是翘首企盼。

从地理位置看，红星美凯龙琶洲店毗邻“永不落幕的交易会”琶洲展馆，经营面积达15万平方米超大规模，海纳家具、建材众多国际知名品牌，汇集万千家居经典潮流产品，目前大多数知名品牌已经入场。

红星美凯龙琶洲店是红星集团在国内开设的首家集国际采购、批发、零售于一体，并结合大型商场的全新一站式采购中心，集家具、建材为一体，实现一次性采购。记者在现场看到，最东边的一栋也在招商，招帖上写着“家居饰品、礼品以及写字楼”的字样，记者询问红星美凯龙相关人士，她否定了记者的猜测，“暂时不会开设家居饰品和礼品卖场”。

据记者了解，红星美凯龙将备受全国赞誉的消费者利益保障服务“对售出商品负全责”承诺带到广州，首推30天无理由退货，这些举措应该会使饱受诟病的广州家居商家一改陋习——将消费者权益放在首位。

　万户来 主流品牌自营品牌应有尽有

“开业日期绝对不会延迟，万户来金沙洲店铁定在8月8日开门迎客。”日前，记者询问万户来家居总经理林国金，万户来金沙洲店会不会像其他家居卖场延迟开业时，他果决地回答记者。而在金沙洲沙凤路上的金沙大酒店，万户来的招牌已经高高悬挂。记者进入现场，慕思、健威、雍博堂、雅芳婷等一线主流品牌的家具专业店已经装修完毕，只等进场。

过金沙洲大桥，走左边的隧道，一上来就是万户来家居。从一楼上手扶梯，二三楼都是主流家具品牌专业店，四楼则是万户来自营的家具品牌。虽然商场面积只有15000平方米，品牌只有约50个，但却囊括了古典、新古典、现代、田园风格等各类家具，从红木、藤艺、实木、板式、软体、户外甚至家居用品，应有尽有。“万户来在新塘的店就是一块招牌，采取错位经营的模式，以中档偏上为主，高档、平价产品为辅，网络市场最主流的家具品牌进驻，以实在的价格吸引消费者。”林国金口中的错位经营，就是在众多同类产品中选择品牌知名度和美誉度都比较高的家具品牌，以最优惠的价格在市场销售。这一策略的效果，在万户来新塘店已经得到印证。不管是在家具经销商眼中，还是在消费者的口碑中，万户来家居的定位都相当清晰：精致、时尚、专业、优质、优价。

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万福林

90%品牌面向中端市场

沿万户来一直往前走，过三个红绿灯，右拐就到了环洲三路，再左拐过中海金沙苑的西门，就是正在装修的万福林家具。记者探营时，门楼和经营场地正在紧张的装修中，招牌还没有竖起来。“估计原定8月中旬的开业日期要向后推迟一点。”万福林家具相关负责人告诉记者，“主要是电力问题，估计10日左右变压器安装到位，届时电网恢复正常，8月下旬准时开业。”

根据现场估计，万福林家具的经营面积超过1万平方米，初步统计有60多个品牌入驻。“主要是优质的主流品牌，板木结合的家具最多，价格会有很大的优势。”记者在现场粗略统计了一下进驻的品牌，有慕思、雅兰等主流品牌，也有和风家具等新锐品牌。“在广州，中端市场走量最大，所以万福林90%以上都是这一阵营的家具品牌。”该负责人透露。

　五洲城 崛起广州建材总部基地

8月28日，番禺洛溪迎宾路，地铁三号线厦滘站对面，现在的五洲建材装饰城旁边，一座新的五洲城国际建材中心将按时试业。

记者在现场看到，新的五洲城主体建筑已经竣工，融合了欧洲建筑中最具代表性的巴洛克、法国古典主义风格、古典拱形天桥，街区走道有休闲藤椅、西方雕塑、喷水池、浪漫的街灯等元素，洋溢着动感时尚的都市气息。独创的欧式建材长廊“香榭丽舍大道”正进入紧张的各品牌店装饰阶段。

据五洲城副总经理易治新介绍，该项目整体经营面积近30万平方米，集精品建材、名品家具、家装机构、国际饰品、运动超市、生活超市、餐饮等配套，将成就五星级一站式家居主题购物中心。新馆约8万平方米，其中建材占4万平方米，项目定位打造成为“广州建材总部基地”，充分发挥产业集群效应，集销售、展示、办公、外贸、仓储等多种功能于一体，有建材创意产业园、梦想家设计装饰中心、甲级写字楼、豪华会议厅、新闻发布会厅、四星级酒店等多种配套。

目前，欧神诺、科勒、汉斯格雅、阿波罗、浪鲸、鹰牌、蓝谷、欧派等近100个强势建材品牌已经入驻，金海马家居、法国迪卡侬运动专业超市正等待开业，四海一品已营业多时。在新五洲城开业后，旧的五洲建材装饰城将逐步改造。据悉，该处已成为首家广州市、番禺区政府挂牌支持的建材流通总部基地。

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采访后记

高租金PK低价格

记者采访时，在万福林对面看到两块空地，其中一块已经在进行土建施工。据业内人士透露，正在土建的地块将是红星美凯龙未来在广州的总部，那里将建起一座面积约30万平方米的SHOPPING MALL(超大型购物中心)，以家居为主，汇集其他商品的零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、健身于一体的“一站式”消费中心。而另一块尚未开工的地块，则是吉盛伟邦在广州继番禺、琶洲之后的又一个大型家居卖场。

“广佛同城已在持续的推进之中，而金沙洲，不可避免成为广佛同城的焦点。”林国金并不讳言万户来此时进入金沙洲的目的，“即使是现在，也可辐射到南海的黄岐、里水，广州的罗冲围等地。”很显然，四大家居卖场的相继进入，肯定能做大金沙洲家居市场这块“蛋糕”。

有人认为，佛山是全国知名的家具建材原产地，有着“出厂价”的优势，会削弱广州家居市场的竞争力。其实不然，从目前来看，即使是家具重镇龙江以及销售大户乐从，相比广州家具市场，“出厂价”的优势也不明显。反而，广州作为广东的政治、经济、文化、物流的中心，又是时尚的发源地，这种优势在家居的销售中无可比拟。

至于琶洲商圈的恩怨，早在吉盛伟邦琶洲店开业前，争夺战就拉开了帷幕。一年来，吉盛伟邦琶洲店的经营成为各家居厂商的探路石和风向标。琶洲家居卖场的水究竟有多深?或许只有趟过一次，才能深有体会。

有一个现象值得关注，就是越来越高昂的进入门槛。至少琶洲的铺租不是任何厂商都能接受，但从表面看，穗港欧陆家私、锦上名店、诗维馆、简美等商家还在不断扩大琶洲开店的规模，说明还是有利可图。不过，也有经销商悄悄告诉记者，在琶洲开店，主要是为了提高品牌形象，赚钱倒在其次。言下之意，利润难以保障。

前不久，吉盛伟邦建材店开业时，很多主流品牌甚至一折起销售，赢得满堂红。新五洲城和红星美凯龙的相关负责人都明确表示，在他们开业时，这种促销会被继续使用。不过，这种被业内称为“自杀”式的促销方式，会不会受到厂商的抵制，又会不会演变成一种常规促销?值得关注。

令人欣喜的是，在家居卖场租赁价格越来越高昂的广州，新的五洲城还保持着较低的租金，这无疑会成为家居厂商选择此地的最佳理由。而商家的趋之若鹜，或许将彻底颠覆番禺家居市场的最终格局。

文章来源：广州日报