供大于求的困境如何在促销中突围而出？

五一促销旺季即将到来，作为上半年的瓷砖洁具等建材消费的最后一个旺季，能否给卫浴厂家和卫浴经销商带来喜悦?与此同时，诺贝尔、冠军、东鹏、马可波罗等品牌企业率先进入到新一阶段的品牌战中。对于供大于求的市场来说，冬天就在前方。“生存还是死亡，这是个问题!”

然而，瓷砖、洁具产业的品牌占位充满变数，与快消、家电行业不同，品牌的形成在此行业是厂家与经销商共同协作的结果，难点不少。

市场定位成“关键第四号”

东鹏陶瓷刚刚签约申雪、赵宏博，更换logo，更名为东鹏瓷砖洁具，广告语由“缔造灵性空间”变为“世界之美”，一些列动作表明这家位于广东佛山的建陶企业将启动高端占位的品牌化战略。然而，终端市场现状并非如此!

“东鹏瓷砖买一百送一百，全场五折!”北京即将开盘的某小区内，东鹏瓷砖的经销商业务人员，为能够拉到更多的客户进店，挥汗如雨的开展着地面宣传。这类现象在瓷砖洁具产业中，非常普遍。

“五一”旺季促销 面对供大于求的市场卫浴企业需冷静

试图高端占位的广告投放，在极具冲击力的地面价格宣传中，相互背离。各地经销商的促销推广操作过程，各自为战，宣传内容五花八门。

统一口径对于塑造成功品牌形象的必要性毋庸置疑。在这一点上，马可波罗将统一由厂家的进行宣传推广的举措不失为明智之举。

对于一线的建陶行业来说，产品线长，品种多，对于单品的宣传投入不宜过大，统一进行的形象推广是目前解决手段之一。

不可忽视的是，这将给予建陶中小型企业发展机会，促进加快细分市场步伐，进行特色单品的市场份额抢夺。

金意陶就是细分市场成功的案例之一。在马可波罗在1997年推出仿古砖之后，大量企业模仿，然而只有金意陶一家率先提出自己的陶瓷文化，以文化为依托，仿古砖为载体，进行市场细分，大量企业只是卖产品，缺乏对市场专注度，逐步被淘汰，金意陶却利用仿古砖的文化牌由小到大，占位中高端。

产品线过长的建陶企业，如何进行产品线的取舍是非常难以决策的问题，这不是换个名，换个标志那么简单。

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