助推经销商破冰 - 欧威斯洁具魏启超：加强品牌建设

背景：2011年10月11日—10月13日，在江西省井冈山市举行了2011年中国卫浴行业生存与发展高峰论坛。本次论坛围绕陶瓷卫浴企业生存现状、企业发展与建设方向、行业资源整合及市场规范、政府政策支持四个方面进行深入的沟通与讨论。本站记者对此进行了现场报道，采访了与会的重要嘉宾。

采访嘉宾：欧威斯洁具总经理 魏启超

采访记者：本站记者 吴淑贤

：今年市场的情况是怎样的，可以介绍一下吗?

欧威斯洁具总经理 魏启超

【魏启超】：今年市场的情况是在意料之外。可能是由于房产限购政策的影响，作为房产的下游企业，家居行业也受到了影响。对一线城市的影响较大，但对二三线城市的影响有所滞后。比方说西安、昆明，包括现在发达地区的二三线城市，像江浙一代的县级市，这些市场情况会好些。

：那么会加大在二三线的城市的投入吗?

【魏启超】：因为我的产品特点是差异化，走的是高端路线，所以不会加大在二三线的城市的投入。但是会加强研究的深度，常规消费品我认为应该朝向二三新城市走，

：那下半年或12年营销的方向会不会有所调整呢?会是什么样的方向?

【魏启超】：我们是一个成长性的品牌，市场网络的布局在这几年刚完成，所以我们主要经济性的转移就是帮助客户成长。现在市场不景气，品牌竞争加剧，我们的经销商遇到的挑战和竞争越来越大，我们会把国内的营销重心放到帮助客户成长的战略上。

： 把重心放在帮助客户成长上之后，会不会加强品牌建设?

【魏启超】：会的，主要是三个方面。第一个就是区域性的品牌推广，以前主要是全国性的推广，现在希望通过区域性的推广来精细化市场。

第二，生产迎合不同区域需求的产品，中国市场很大，东、西、南部消费需求有所差异，主要是从区域需求、区域设置、区域送货这三方面来落实。

第三，培养营销队伍，包括对经销商的培训，介绍一些成熟品牌和成熟市场的好的经验，加大力度到重点服务区域上。

：非常感谢魏总接受我们本站的采访。

话题2：会师井冈山 卫浴行业欲掀新革命

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